 Sou
mesmo um empreendedor? |
O
empreendedor tem como característica básica o
espírito criativo e pesquisador.
Ele está
constantemente buscando novos caminhos e novas
soluções, sempre tendo em vista as necessidades
das pessoas.
A essência do empresário de sucesso é o
investimento na busca de novos negócios e
oportunidades.
Enquanto a maior parte das pessoas tende a
enxergar apenas dificuldades e insucessos, o
empreendedor deve ser otimista e buscar o
sucesso, apesar das dificuldades.
Veja
a seguir as principais características do
empreendedor do século 21.
Conjunto de
realização
Busca de
oportunidades e iniciativa
- Faz as coisas antes de solicitado ou antes de
forçado pelas circunstâncias.
- Age para expandir o negócio a novas
áreas, clientes e mercados.
- Aproveita oportunidades fora do comum para
começar um negócio, gerando novos distribuidores.
Corre riscos calculados
- Avalia alternativas, calcula os riscos e não
deixa de investir.
- Age para reduzir os riscos ou controlar os
resultados.
- Coloca-se em situações que implicam desafios ou
riscos moderados.
Exige qualidade e eficiência
- Encontra maneiras de fazer as coisas melhor,
mais rápido, ou mais barato.
- Age de maneira a fazer coisas que satisfazem ou
excedem padrões de excelência.
- Desenvolve ou utiliza procedimentos para
assegurar que o trabalho seja terminado a tempo ou
que o trabalho atenda a padrões de qualidade
previamente combinados.
Persistência
- Age diante de um obstáculo
significativo.
- Age repetidamente ou muda de estratégia a fim de
enfrentar um desafio ou superar um obstáculo.
- Assume responsabilidade pessoal pelo desempenho
necessário para atingir metas e objetivos.
Comprometimento
- Faz um sacrifício pessoal ou despende um esforço
extraordinário para completar uma tarefa.
- Colabora com os distribuidores ou se coloca no
lugar deles, se necessário, para atingir uma meta.
- Se esmera em manter os clientes satisfeitos e
coloca em primeiro lugar o resultado a
longo prazo, acima do lucro a curto prazo.
Conjunto de planejamento
Busca de informações
- Dedica-se pessoalmente a obter informações de
clientes.
- Investiga pessoalmente como efetuar as tarefas
de distribuição.
- Participa dos eventos de treinamento e consulta
especialistas para aprender mais.
Estabelecimento de metas
- Estabelece metas e objetivos que são desafiantes
e que têm significado pessoal.
- Define metas de longo prazo, claras e
específicas.
- Estabelece objetivos de curto prazo,
mensuráveis.
Planejamento e monitoramento sistemático
- Planeja dividindo tarefas de grande porte em
subtarefas com prazos definidos.
- Constantemente revisa seus planos levando em
conta os resultados obtidos e mudanças
circunstanciais.
- Mantém registros financeiros e utiliza-os para
tomar decisões.
Conjunto de poder
Persuasão e rede de contatos
- Utiliza estratégias deliberadas para influenciar
ou persuadir os outros.
- Utiliza pessoas-chave como agentes para atingir
seus próprios objetivos.
- Age para desenvolver e manter relações
comerciais.
Independência e autoconfiança
- Só se associa a profissionais competentes e de
confiança.
- Busca autonomia em relação a normas e controles
de terceiros.
- Mantém seu ponto de vista, mesmo diante da
oposição ou de resultados inicialmente
desanimadores.
- Expressa confiança na sua própria capacidade de
completar uma tarefa difícil ou de enfrentar um
desafio.
- Nunca desiste dos seus
sonhos.
Por Dieter Kelber, publicado na
Revista Vencer!. |
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